寒冬料峭，如果一場戰役是避免不了，那么與其打價格戰，不如我們發動一場戰線更長的價值戰！如果他們打價格戰的企業有視死如歸的決心，
那么我們掀起這場價值戰就必須樹立決勝千里的雄心！

聽說今天室外一直細雨連綿，我不確定，因為我的辦公室根本就沒有窗戶，我喜歡像林副元帥一樣呆在密閉的環境里，連續幾天以來我把自己
關在屋里閱讀和思考，少言寡語，中午她打來了三個電話都沒有接到，（設置了靜音），臨近下班的時候我才看見她發來的微信『中秋了，氣
候不再暖，下班記得加件外套』，呵呵，好應景！秋天已經來了，冬天還會遠嗎？

這兩天朋友圈里傳播最多的一篇文章就是《經濟寒冬來臨，中國掀起新一波裁員潮》，朋友圈中，凱斯勒的胡總在轉發的時候加了一句話：一
個有責任的企業，越是苦難的時候越不能裁員；億德的王總在轉發的時候也加了一句話：我已經看見了冰山！我幾乎可以確定，它就在我的正
前方......

同行的經銷商和友商朋友都在聚集在微信群里議論，寒冬已經來臨，感言行業要洗牌了，我沒有參加這場怪誕的討論，反正咱們也洗不了別人，
誰想洗我們也沒有那么容易！

但我的潛意識感覺到寒冬其實還沒有真正的來臨，確實聽說了有一些企業在關停，可是這才剛一會兒降溫就熬不住的企業其實也沒有什么值得關
注和討論的，因為但凡春天一來又會冒出來更多這樣的企業，野火燒不盡，春風吹又生！每一波行業危機以后企業數只會更多不會減少，有功夫
議論別人，還不如認真的想想自己怎么存活下去，既然冬天來了，咱們最好別冬眠，還是學會如何冬泳吧！

寒冬料峭，就在這行業經濟整體下滑的時刻，2014年下旬至今，部分機械行業知名企業掀起了一場血腥的價格戰，不管這種行為是自救還是挑釁，
結果一定不會好到哪里去！

因為這幾年以來，機械行業的制造已經是過剩經濟時代了，產能過剩，產品過剩，單純強調市場占有率，盲目追求銷售額，最終也沒有從根本上讓
經銷商與廠家賺到多少錢，所以越無利潤，越想生存，效仿者就越多，市場競爭對手就越多，最終是價格戰害了自己

這秋天的雨，警示我們應該冷靜下來，如果一場戰役是避免不了，那么與其打價格戰，不如我們啟動一場戰線更長的價值戰！如果他們打價格戰的
企業有視死如歸的決心，那么我們掀起這場價值戰就必須樹立決勝千里的雄心！

價值戰在企業內部而言就是差異化戰略，也是我們制定的突圍攻略，是企業核心競爭力的最終途徑；我們面對的現狀是：

A：顧客需求是有差異的，有的選擇價格，有點選擇價值，而選擇價格的客戶通常是沒有品牌忠誠度的

B：采用差異化發展之路的競爭對手相對要少，很多企業產品技術都還沒有實現真正的差異化

C：市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色，卻沒有集中在科技創新的層面，逆變技術已經不再是噱頭，太多的機械企業數字化戰略至今
也沒有真正的『數』起來

誰是機械行業笑到最后的真正贏家，我看不外乎這么三條：

A：產品以科技領先——你把產品做好了，你可以成功，前提是具備與國際知名品牌技術競爭的實力，如今國門大開，全世界的名優機械品牌已經
組團來襲，我們必須面對這場挑戰

B：經營卓越——你把質量、成本與利潤平衡運作好了，你也可以成功，特別是質量，為什么這幾年來，歐洲的機床品牌即便是來到中國制造，質
量仍然無損，可是我們至今主要的產業出口數量都是依仗了價格優勢的小型機械而需是依靠產品質量的工業機械

C：關注顧客價值——你把顧客的長遠發展和價值放在高于企業短期利益的位置上，你能預測和掌握客戶下一輪發展所需要的實用技術，你更應該
成功

經濟形勢再差，我仍然認為真正的挑戰還在三年以后，那才是最需要擔心的問題，把什么送到客戶身邊去是今后三年里每一個優秀企業必須面臨的
課題

過去我們是各種展會之間趕場，去各種行業比賽中冠名贊助，把廣告做到客戶身邊去；我們在全國各地發展經銷商把商務做到客戶身邊去；我們在
各地設立辦事處，維修網點把服務送到客戶身邊去；這還不夠！我們還巧立名目的組辦各種集會，邀請客戶來廠里參觀考『茶』

可是如今，身處信息大爆炸的年代里，客戶不用參加展會，足不出戶就可以洞悉天下！80后的新生代已經成為了企業的決策者，他們學富五車，才
高八斗，他們更加具備獨立的觀點來學習和選擇，商務對他們的影響力已經逐漸的減弱

今后的幾年里，我們應該考慮把科技送到客戶身邊去，把產品價值傳遞給客戶，我們應該在這個寒冬里建立起行業客戶的大數據，應該提前感知市
場，提前研究并掌握客戶生產科技發展的趨勢，從而更早、更有效的進入市場

從長遠看，經銷商和廠家應該更加注意資本積累，努力提升產品科技和服務的競爭力，提高企業的抗風險能力和應對危機的能力，因為消費者不可能
永遠把眼光放在價格上。盡快脫離惡性循環的價格戰，以技術為本，堅持差異化競爭，以個性化、細分化產品和盈利模式來提高品牌的價值，以品牌
價值來拉動產品科技和服務的競爭力

這也是一個競合的年代，我們要以合作大于競爭的心態來提升整個產業的價值，開展以服務顧客長遠利益為目的的價值戰！

身處在互聯網+和中國制造2025的趨勢當中，我們要堅持創新經營模式，智能轉型，強化產業供應鏈管理，堅定不移的走可持續發展之路！只有這樣，
我們就算失血也會有尊嚴的活下去！

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